マルジンマン日記
マルジンマンのマルジンマンによるマルジンマンのための日記。 立会うぜ密林を!施工するぜ絶壁を!! 道なき道をレールでつなぎ、心と心を気合でつなぐ、 そんなマルジンマンの日常をお楽しみ下さい♪

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攻めの 〇〇
20140917.jpg

攻めのゴルフとか・・・
攻めのサーブとか
とかく 競技には「攻める姿勢」を賛美することが多いです。

何かを売り込む商売の営業では
あんまりしつこく攻めすぎても嫌がられる。
安ければいい というだけのところなら
別に営業に行かなくても 電話一本でもいい話だけど
「価格だけでなく 日々の対応」も考慮して決めるような客先には
相手の気持ちを考えるということはとても大切。

ほんとにねえ~
マルジンにおいでのオフィス機器のメーカー担当者は
それが 絶妙。
なんでもない普通の時にも たま~に顔出し
しつこすぎず さらさら~っと。

そうやっているうちに
「そろそろ 複合機も導入から2年ほど経ちますし
あんなこんな こんなあんな 提案をしてきましたので
ご検討いかがですか?
こちらのほうが 今のままお使いより こんな良い事があります。
その上 各営業所一斉に変えられますとあんなこんな・・・」

はあ~また 営業マジックにはまってしまうマルジン

でも いいところを突いてくるんですね~
こちらが乗り気になるような提案。

と、いう事で 
またもや 大々的に機器の入れ替えになりそうです。
そして今度は念願の各営業所の即時情報共有ができるシステムだということ。
また 出費ですが
それ以上の効力を発揮できればいいですよね!

一方 マルジンの営業は???
と、言えば
売込みが ほんと苦手です。
ともかく 地道に「よい現場対応」ができれば
お客様はきっと観ていてくださる「はず」なんてね。
だいたいが「果報は寝て待て」じゃないですが
しつこくできないほうで・・・
競争相手のいる 激烈な価格競争だと
ついつい ドン引きしてしまいます。
マルジンをわかってくださるお客様が
いてくださればそれでいいじゃないか・・・って。

でも・・・やっぱり 
マルジンを知らない方も多いはずなので
「よい提案」も「知っていただく努力」も 
すごく必要な事だと思います。

信頼と価格の絶妙なバランスの
OA機器の 営業マンの 良いところを
見習って行きたいもんですね!












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